太平鸟前三季度净利润突破3.1亿元 董事长张江平:未来将稳步推进全球布局_欧普康视,600908,

《太平鸟前三季度净利润突破3.1亿元 董事长张江平:未来将稳步推进全球布局_欧普康视,600908,》
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  在2020年中迎来近5年最佳“二季度”后,10月21日晚间,太平鸟(603877.SH)发布2020年前三季度业绩,继续保持增长势头。

  2020年1-9月,太平鸟实现营收55.21亿元,同比增长10.35%;归属于上市公司股东的净利润突破3.1亿元,同比增长50.04%;而扣非净利润2.14亿元,同比增幅达151.1%。

  由于业绩表现超出市场预期,太平鸟10月22日以涨停收盘。

  从1996年创办至今,太平鸟已经走过24个年头,作为A股时尚服饰企业,太平鸟如何诠释其未来发展路径?

  10月22日,2020宁波时尚节启幕,记者在太平鸟总部宁波见到了太平鸟时尚服饰股份董事长张江平、CEO陈红朝,就公司经营情况,解答了一系列21世纪经济报道记者疑惑。

  太平鸟董事长张江平一袭黑衣现身,他坦言,“服装这条路,20多年走下来是很寂寞的,因为我身边的有些企业朋友,走着走着,并行的道路上看到大家去从事其他行业了,做服装行业其实很累,一件衣服做下来有一千多道工序,才能最终交给消费者。这个行业,首先得自己喜欢,才能坚持下去”。

  张江平透露了一个大计划,“时尚品牌的市场是很庞大的,公司梦想成为24小时亮灯的企业,做全球生意。全球化将是我们非常重要的一笔,所以我们最近在规划,先做跨境电商”,“公司计划以北美市场为国际市场的首个切入点,试水并培养团队,走务实的国际化道路。”

拟稳步推进全球化布局

  公开资料显示,太平鸟主营时尚服饰,旗下现拥有PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD 太平鸟男装、LEDIN 乐町女装、Mini Peace 童装、MATERIAL GIRL“物质女孩”女装、PETiT AVriL 贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN太平鸟巢家居等多个品牌。

  此外,今年4月,太平鸟宣布已拿下米兰潮牌COPPOLELLA 在中国的经营权。

  对于今年前三季度营收增长10.35%,利润增长50.04%的表现,太平鸟时尚服饰股份CEO陈红朝表示,公司在前三季度各渠道推出了大量营销及促销活动,“公司非常注重自营业务内生性的增长,今年我们通过市场推广和营销活动,不断和消费者互动,同时疫情也给了我们一些警示,我们调整了一些亏损的自营店铺,注重门店盈利能力的提升,使得利润增幅明显”。

  以太平鸟女装PEACEBIRD WOMEN为例,2020上半年共发起“222 爱不停”、“粉色鸟粉节”、“花花节”、“666”等共11个营销节点,营销方式包括门店激活、新零售直播、VIP粉丝社群的经营、产品上新种草和折扣款秒杀等。以“919太平鸟超级品牌日SUPER我们的零售造节”活动为例,女装全渠道突破1.07亿元。

  而门店方面,2020年1-9月,太平鸟新开直营店120家,加盟店499家;关闭直营店236家,加盟店492 家,联营店3家,全品牌净开店共计-112家。截止报告期末,线下门店数量为4384家。

  2019年以来,太平鸟推行 “聚焦时尚”、“数字驱动”和“全网零售”三大战略,倡导“中国设计”、聚焦“青年文化”。

  21世纪经济报道记者了解到,太平鸟启用平均年龄在28-29岁之间的500多名设计人员,以平均1到2周的时间完成从设计研发到产品上市,保持每周100多种新款服装配饰、年均设计量逾8000款的设计能力。

  同时,太平鸟也是国内最早一批尝试跨界合作且效果显著的时尚品牌。

  如2019 年,公司推出了太平鸟女装和 HARRY POTTER 的联名系列,太平鸟男装芝麻街,LEDIN 乐町大白兔,MiniPeace 童装冰雪奇缘等 30 余个联名系列的商品。

  “我们追求跨界合作所传达的是品牌乘以品牌,而不是标签加上标签。”张江平表示,“希望通过跨界合作,和这些IP不断地交互流量,而不仅仅是简单地将两个品牌标识一起呈现在服装上。”

  太平鸟时尚服饰股份CEO陈红朝非常看好年轻人对运动服饰的爱好趋势,“目前,太平鸟已和飞跃、红双喜等运动IP合作,今后计划和运动品牌连续合作,通过和运动品牌的跨界更多元表达年轻消费者的活力,为运动注入潮流感。”

拟发行8亿可转债聚焦“数字驱动”

  三大战略中,“数字驱动”成为太平鸟时尚服饰股份董事长张江平、CEO陈红朝现场不断提及的字眼。

  张江平坦言,尽管公司前三季度业绩不错,但是很多地方可以做得更好,“比如前段时间的飞跃联名款,成了爆款,线上线下需求都很大,但是4家工厂24小时同时供应,还是跑不起来,我们就商量,先供应线上,线下暂时预售,说明公司现在的产能布局、供应链布局,还不能完全跟上现在的变化,接下去这些都要去改变”。

  而针对新品研发与库存消化的关系,陈红朝告诉21世纪经济报道记者,“除了前期通过数据洞察,更好地控制前期库存,另一方面,2019年和今年,奥特莱斯业务起来很快,为消化库存带来帮助;此外,今年疫情以来,公司在小程序上卖货,也帮助消化了一部分库存。”

  他表示,“如果猜消费者要什么,很大概率就会造成公司的库存,而重视数字驱动,猜消费者喜好的就会越来越少,我们会有测试单,看数据表现,然后决定生产单,这样制造库存的几率就会大大下降”。

  以2019年为例,以生产、销售快反为特点的商品管理深度方案已经在太平鸟主要品牌全面铺开,夏款、冬款的期货订单比例下降到预估销售量的 70%以下。

  此前的9月10日,太平鸟公告称,拟发行不超过8亿元的可转换公司债,重点搭建包括消费者洞察与深度链接平台(顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等) 、供应链运营效率提升平台(商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等),以及基础保障支持平台(信息安全、ERP升级、混合云项目建设等)。

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