厂商携手、同频共振茅价 加量投放春节前将不留库存

“现在我们都按照厂家100%拆箱售卖的政策,严格执行。”一位茅台酒经销商表示,虽然100%拆箱售卖相对麻烦一点,但消费者也都能接受这种方式,这对于打击黄牛,促进真实开瓶消费,抑制投机需求都有显著的效果。

《厂商携手、同频共振茅价 加量投放春节前将不留库存》

“现在是春节旺季前夕,老百姓买茅台喝得多,基本上对这部分需求可以满足。”上述茅台酒经销商称,目前茅台酒依然比较紧俏。“我们现在手中的货,也只能说是刚好,能满足市场真实的需求。”

努力让消费者在家门口买到茅台酒,一直是茅台的追求。为此,茅台也想了很多办法,包括在中秋、春节旺季前夕加大投放,100%拆箱清零库存,加强检查打击黄牛等。而在厂商携手、齐心协力下,最近茅台酒的价格较为稳定,甚至有稳中有降的趋势,茅台“稳价稳市”效果明显。

厂商携手、同频共振 茅台“稳价稳市”效果明显

在2021年春节前集中投放超去年同期的茅台酒;100%拆箱售卖清零库存;非均衡“精准投放”巡查“零容忍”;自营天天开门营业,自2021年元旦前开启的一场茅台“稳市稳价”战已经全面打响。

在一系列组合拳中,在白酒圈中最受瞩目的便是,茅台要求对各专卖店系统每月将100%的茅台酒按照1499元/瓶的价格拆箱售卖,100%纸箱保留,同上茅台会不定期到专卖店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量。

“长期以来,茅台都存在供应与需求不匹配的情况。而茅台一直都想把茅台酒卖给真正喝茅台酒的人。”一位茅台酒经销商称,100%拆箱售卖茅台酒,有利于打击囤积居奇,抑制投机性需求。

这其中的道理为何?懂酒的人都知道,整箱未开封的茅台酒易受到黄牛囤积炒作,因为更保真,价格也更高。“真正买茅台酒去喝的,100%拆箱售卖,不会有太大影响。毕竟买回去喝,反正都要开封。”一位酒业人士分析道,而那些欲通过倒卖整箱茅台,炒作获利的,100%拆箱售卖政策对其影响很大。

“强制要求经销商100%拆箱销售,不仅可以抑制黄牛的投机需求;另一方面也可以促进真实的开瓶消费增加,减少投资和收藏需求占比,降低长期经营风险。”近日,中银证券也在一份研报中称,从长远看,这有利于茅台持续健康发展。

实际上,定量拆箱政策无疑将进一步缓解市场对茅台供需失衡的担忧。这也标志着茅台已经来到了掌控市场走向的关键时刻。

“以严和实的举措推进‘稳市稳价’,最大程度地满足消费者需求。”此前,茅台集团党委书记、董事长高卫东已明确指出,经销单位要坚决杜绝惜售捂售、转移销售、高价销售,打造更加紧密的利益共同体和命运共同体关系。

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